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    南宁市甚至包括区内其他城市的很多楼盘，往往在开盘之前大打广告，接受顾客的预约。当然，收取预约金是免不了的。那么，与开发商签订预约协议对买卖双方有什么影响呢？个人认为，预约协议对顾客来说有害无利，对开发商来说则是绝对好事。
    根据《中华人民共和国城市房地产管理法》的有关规定，房地产开发商想要将其正在开发中的楼盘预售，必须取得商品房预售许可证。而颁发商品房预售许可证，是需要一定条件的，比如已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书和建设工程规划许可证，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，等等。尽管在办证过程中，可以做些手脚，但也不能太过分，总不能还没有开挖地基就颁发预售许可证吧？因此，预约这一擦边球的销售行为就应运而生。
    对于预约的解释，楼盘销售小姐说的天花乱坠，无非是说她们负责销售的楼盘是如何如何的抢手，为了保证你能买到房，怂恿你先预交一笔钱（一般在1000—5000元不等）预定，等到正式开盘时可以优先选房，并能得到价格方面的优惠。交了预约金，顾客就真的能享受那所谓的好处吗？我们来分析一下。首先，一份正规的房屋买卖合同，起码要具备所购买房屋的情况（如位置、面积和装饰标准等）、价格、质量、如何履行、违约责任等等基本条件。但是，预约协议上是没有这些条款的，对谁都没有约束力，这个协议有什么用呢？其次，售楼小姐所说的优惠，你以为她说的就是真的吗？这个时候，连楼盘的销售价格还没有定，以后的优惠怎么体现出来？
    当然，当顾客提出以上疑问时，售楼小姐就说，你不交预约金，开盘时不能保障你能买到房啊（听该口气，好象过了这个村就没有这个店一样）！你交了预约金，开盘你选好了房时，价格上可以低于其他没有预约的顾客。拍下自己的脑袋想一想，就很容易明白：如果在预约时价格已经定好了，签订正式购买合同时自己的价格与购买同样位置的他人相比，确实低了，那当然是得到优惠了。
   如是，那就太理想化了。一方面，即使你得到的价格比开盘公布的价格低，但是其他人来买房时开发商就绝对不调整价格了？难道就没有经过协商后，开发商以低于公布的价格卖给其他人的现象？须知，公布价格与实际成交价格是两回事，就象买衣服一样。另一方面，售楼小姐会给你看其他人的买卖合同吗？买过房的朋友都知道，如果同时有几人来签订买卖合同，售楼小姐会把几人隔开，这属于商业秘密，绝对不会创造给互不相识的顾客认识的机会。这样，你又如何知道你的价格比别人低呢？再说了，由于预约时价格还没有定，开发商可以随心所欲制订销售价格。比如说，他原来计划定4000元/平方，由于承诺给预约的顾客优惠，他可以在开盘时公开标价为4500元/平方或更高，然后再给你4200元/平方，就象商场先提价再打折一样，让你吃了亏还以为自己赚了。
    开发商则不同了。通过预约，开发商可以知道他的楼盘有多少人想购买，从而为其制订销售策略提供了依据；更重要的是，在开盘之前就聚集了人气，扩大了其宣传效应，又白得了一笔预约金当无息借款使用，何乐而不为？
    由此可见，预约对顾客没有任何好处，却白白搭上一笔预约金给开发商免费使用，更在销售谈判中让开发商占了有利上方，把自己置于不利地位，为什么还让其小计得逞？呼吁广大网友，购买商品房，请拒绝预约！

出自：时空网论坛

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