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主题: [生活杂谈] 给打算去南宁买车的一点建议(亲身经验教训)    (您是本帖的第 23826个阅读者,共156个回复)

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[生活杂谈] 给打算去南宁买车的一点建议(亲身经验教训)  

本帖最后由 A南宁大帅哥 于 2017-1-8 12:05 编辑

小弟刚入手标致408,为了买车前前后后跑了三趟南宁,折腾得不行。写这篇文章也是发表我之前非常不满的心情,另一方面也是跟广大还没买车的朋友分享下,如何避免在买车的过程中被忽悠。

为什么要去南宁买车
说到买车,我估计考虑去广东或者南宁买的占到一半,原因很简单,一样的车就是比我们本地便宜五千一万的,现在交通那么便捷,多花一天的精力去南宁买就可以省一个月的工资,只要钱不是白掉下来的,都会动心。
我也是通过论坛还有一些团购qq群了解到408南宁优惠3万多,比我们这里便宜了6-7000,所以就决定去南宁买。
当然我还是太年轻了,没有预料到跟4S斗智斗勇的残酷,没有深入的做好准备功课,被忽悠了两轮。

第一次去南宁
去南宁之前其实我也做了一些功课,先网上查到这个周末南宁有车展,车展应该优惠比较大。再着也电话4S店。南宁一共有4家4S店,有两家说电话不能报价,要到店里了解,还有一家在西乡塘那边店,销售叫小张,比较热情,说可以优惠3.3万,还说只要到店还可以谈,一定会帮我申请到底价。感觉小张报的优惠还是比较靠谱的,至少跟我之前了解的差不多。大概确认了一下提车的流程,有没有现车,也再三确认还有没有其他多余的费用,是不是裸车价格,都得到了很放心的回答。于是决定周末杀去南宁。出发前还在网上了解了一些砍价技巧,比如说不能一开始就表现出想买的样子,一口咬定一个价格装作要去其他店去比较等等。

周末跟老婆到南宁后,直接打车到4S店找到小张,因为来之前电话报价已经优惠3.3万了,而且他说到店还可以申请,所以我就直接说如果优惠到3.5万,我就直接下单了,送不送东西都无所谓,现金优惠到位就行。他说要去申请,等了10多分钟他过来说价格问题,领导已经同意了,还说我们运气好,这个价格他从来没卖过。于是他开始写合同、算保险……,准备交钱的时候我多看了一眼,我日,不对呀,原价16.17万,优惠3.5万,裸车价是12.67万才对呀,但是合同上写的是13.48万。我还以为小张写错了,问他什么情况。他说他们店的车都是安装了原厂导航、真皮,所以增配版是17.98万的,他们不卖裸车的。……中间争吵一万字忽略,问候完他全家后一怒之下撕烂合同直接走人。

还好来之前也留有退路,就是去车展。记得很清楚当时车展在会展中心,据说也是南宁最大的车展了。没想到车展也不是你想买,想买就能买的。车展上几家店就像统一好的优惠都是2.9万,好说歹说,磨到下午差不多6点,都准备收摊了,最多优惠到3万,这个价格其实跟平常的价格没区别呀,还车展呢。心里咽不下争口气,老婆也有点不耐烦了,于是走人,从长计议。

第二次去南宁
自从上次从南宁回来之后,S的销售久不久电话过来,说最近有XX的活动,优惠很大。但是有了上次的教训,说什么我都不相信了。但是车总归是要买,碰巧有个相当知名网站(哪家就不说了,只是分享教训,不是来搞事)说有厂家的支持,周末有一场活动,优惠很大,有100多个人报名了,团购就是因为有量,所以厂家愿意放价格,现场还有好几轮抽奖,眼花缭乱的礼品。说得那么我又动摇了。于是周末小两口又是抱着很激动的心情杀来南宁。当然结果是相当失望的,整个现场人是很多,各种抽奖,主持人卖力的调动气氛,制造出再不买就被人家抢走的氛围。结果最终算下来现金优惠比车展还少,送的东西虽然很多,一看就是低档次的便宜货。

其实当时还是很想下单了的,一是来一趟不容易,不想再折腾。二是上次车展也是差不多的价格,应该也就是底价了,估计不会再低。但是最终保险还是摧毁了我最后定车的勇气,销售说一定要买全险,算下来一共6600多,像盗抢、玻璃、划痕这些险种统统要买,感觉太坑了,说实话,保险我只能接受第三者和车损,其他的对于我这种老司机来说完全没必要。最后还是谈崩了。

第三次去南宁
这次是参加了一个广西本地的汽车团购网组织的团购,基本算是直接去南宁订车了,因为去之前心里就已经比较有底。第一是朋友之前通过这个网站买了车,比较推荐,不是忽悠人的。第二是加了他们的团购交流群,群里基本都是讨论优惠的,偷偷私聊了几个团购买过车的,反馈的信息也是真的是团购砍价,不是忽悠人的。第三就是组织者一直强调砍价的方式是大家一起集中去砍价,一家店不合适,就马上换一家。第四是开团前组织者也专门电话我告诉我预计最终的价格是优惠3.2-3.4万之间,说我是外地的,保守估计有3.2以上,如果能接受就来南宁一起争取,不能就不用浪费时间白跑一趟了3.2勉强可以接受,所以我就又杀去南宁了。

当天去到4S团购的有20多波,408的有14个,算是主力了。一开始4S只给了一个令人失望的初始报价3万,于是我们10几个408的就集中到一起,商量起谈价的对策,有车友说自己谈到3.1万了,那么多人起码要3.5万,还有的车友说反正能超过3.2万也可以接受。然后策略就是先按照3.6万去争取,谈判肯定是有进有退,互相妥协的。谈完现金优惠以后再谈送的礼包,礼包没有也能接受,有的话更好。4S刚开始是销售经理来谈,败下阵来后就是店总来谈,店总说优惠只能3.2万,超过就不做了。但是当时我们最后的退让是至少3.4万。最后找到团长,就是网站组织者去协调,优惠了3.3万。基本还算满意,在场的基本都订车了。

经验教训
通过这次买车,得到了几点多么痛的领悟。
1、 我们一辈子也就买那么几次车,销售天天都卖车,对付我们销售太有经验了,各种套路。拿到手的优惠才是真的优惠,不要轻信销售的话。
2、 如果参加团购,就参加那种真正意义上的团购。现在很多团购都是以团购为噱头的活动,我理解的真正的团购是买车的人能在一起互相交流的,一起争取价格的,真正能报团在一起砍价的,这种团购才有真正的优惠。不知道哪里有真正的团购的话可以多找找那些专门组织团购的QQ群。
3、 外地去南宁买车,最好别说自己是哪里的,如果销售知道你是从外地来的,很清楚当地的优惠肯定没有南宁大,而且外地的来一次南宁不容易,所以他们不会报底价的,把你当成小绵羊慢慢的宰。


万水千山总是情,给个打赏行不行?

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无语的天 + 2 很给力!
致命ャ翼 + 10 + 5 多谢楼主分享
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 以下是被点赞的回帖
来自丢那星的你 发表于 2017-1-8 12:08 点赞(20)
为这两三千的差价跑这么多回,你也是闲得慌!
mzk123 发表于 2017-1-8 13:16 点赞(15)
入手标致408-----菜菜菜鸟,法国车毛病多,在美国都混不下去了
qq26873338 发表于 2017-1-8 12:24 点赞(6)
某网站…~估计是。。。。
梦几轮回 发表于 2017-1-8 12:01 点赞(5)
不是广告?
无党无派 发表于 2017-1-8 12:56 点赞(5)
你想低价买别人的东西,卖家又想卖多点钱,这很正常。

一味的杀价,商家又想做你这一笔生意怎么办?要不给你有问题的车,要不挖坑给你跳进去再慢慢宰,
香草月光 发表于 2017-1-10 18:27 点赞(3)
南宁这边的4s店的老总都是不定期的坐在一起开会讨论谋个时期的活动,并且签订垄断协议的,定了一个底价任何一方都不能违反,再低就报厂家或者不能做信誉朋友,大家恶性竞争都没钱赚,哪家店能坑多少算你本事,那些销售都是一伙的,很多销售是不同店跳槽过来的,都知道对方的情况,换店工作了关系还在,有很多还是友仔或者男女朋友在不同的店里面工作互通消息和告密的,如果是几个人一起去买,先去了哪家留了联系方式以及谈到差不多的程度就已经算是哪家的菜这是潜规则,这个店会比其他店有一两千的价格优势,其他家不能比他的低,如果还谈不下来就采取一起围猎的方式,无论你去哪一家都不能比这个少,然后得到的业绩利润几家4s均分,一家分几台也赚了。团购是某家4s为了完成厂家任务自己少赚点和某些网站或者群搞的促销手段,他们为了拉业务,也是安插卧底的,群里面或者跟去现场的都有他们的人,那些买车人的动向和行动他们都时刻掌握,底线他们也都摸清了,不过在现金优惠方面确实会比个人自己去4s谈要好一些,参加了团购如果不意思一下,谁去团购,买车的人在其他店也了解过他们的最低价了,团购肯定要比自己去其他店少才会下单,因为谁也不想放过这种好几台的大单,而且已经报备过了,其他店也知道这是他们花钱的拉的客户,其他店是不能抢他们的客户的,如果客户去其他店买,其他店也要返利给这个店的,所以其他店的优惠都不会低于这个价,而且因为来了几次,谈到那种程度了都是已经选好了车下决心买这个车的,因为花了很多时间精力对比过的,喜欢这车了,作为消费者谁也不想再换车,要换还得再做功课再折腾了,他们不怕你不在他们店买,就怕你换别的厂商别的牌子的车,所以他们会问你还有没有其他备选车型,有些店是同时代理几个牌子的车的,不要透露自己的信息给他们,不然录入系统,你去哪里都被坑,车展很多时候价格不会少多少,甚至比平常价格更高,他们是看那时候的销售情况好坏来临场确定价格的,而且当时去的人多,销售都忙不过来都没空鸟你,你更别想更优惠了,所谓让你等下次活动或者申请很多都是演戏给你看的,他们早就定下了规则,权限也就那么大,和谁谈都一样,只不过各自给台阶下不尴尬而已,送的东西很也有很多学问,很多送东西就是在打垄断协议的擦边球,现金优惠你了,会在保险折扣和手续费,上牌费、加装配件那收回来了,总体还是不变甚至还能再赚一点,这样就不算违法协议,有些黑店随车脚垫明明是厂家自带也厚颜无耻的说是送,销售自己在网上买的五六十块钱内存卡都没有、而且还不包安装的行车记录仪,说是送你四五百给你拼命争取的,看似你赚到了,实际是销售为了提成完成任务量自己掏钱给你买,他只是少赚你几十块而已,卖车的水很深的,没有黑的,只有更黑

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沙发自己坐~


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[LV.6]常住居民II

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[LV.Master]伴坛终老

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2017-1-8 12:08 发短消息 显示全部楼层 |点赞(20)
为这两三千的差价跑这么多回,你也是闲得慌!

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时空美食达人

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[LV.Master]伴坛终老

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直接在百度贴吧找销售,大把多跟你谈!

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[LV.3]偶尔看看II

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咸鱼翻身还是咸鱼!


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[LV.7]常住居民III

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某网站…~估计是。。。。

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[LV.3]偶尔看看II

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3000 折腾成这样   来回开销都差不多了


明秀西路154-28.29号,QQ52005072,电话13978828609,欢迎咨询

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[LV.1]初来乍到

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主要还是看性价比是不是?车还没有看到就已经做好卖的准备啦

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[LV.1]初来乍到

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你想低价买别人的东西,卖家又想卖多点钱,这很正常。

一味的杀价,商家又想做你这一笔生意怎么办?要不给你有问题的车,要不挖坑给你跳进去再慢慢宰,


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看了半天
仍不知作者是哪里人



1、勤勤恳恳做事,清清白白做人。2、一切致使别人刹车的变道行为都是耍流氓!3、行车记录仪——察善观恶之利器!

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谢谢分享


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什么团购网?广告都没打好啊


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波斯猫 发表于 2017-1-8 12:56
看了半天
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桂林的  老婆是南宁人


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波斯猫 发表于 2017-1-8 12:56
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A南宁大帅哥 发表于 2017-1-8 13:11
桂林的  老婆是南宁人

桂林买车应该也很便宜呀



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4S的销售都是忽悠的,喊你到店后就不是电话里暗示的那个价了


地无分南北,人无分老幼,皆有守土抗战之责任

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小伙子是哪家店的?刚刚开年就这么卖力,我要让你们经理给你加工资才得


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小弟刚入手标致408,为了买车前前后后跑了三趟南宁,折腾得不行。写这篇文章也是发表我之前非常不满的心情 ...

现在车那么便宜,闭着眼睛就买了。。有什么好注意。。


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确实是水深


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@A南宁大帅哥 楼主好机智,赞一个!么么哒~
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我买宝骏在南宁被敲2000。后来直接去柳州买省2000多

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[LV.Master]伴坛终老

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唉,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,为什么要买车呀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,买部电动车也没这么折腾呀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,


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SSSS靠原价买车赚不了什么钱,甚至还要亏本,不弄点真皮导航脚垫之类的变相加价真赚不到什么钱,忽悠客户也是在所难免。

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[LV.2]偶尔看看I

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其实我买车也是很累很累,看的眼花缭乱。价格又有限。最后买的价钱还是贵了三千多。毕竟是准备过年才买的。又想过年用车。大家千万不要过年买汽。

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10月~12月年底冲量时才好倾价呢,还要看是不是刚上市的。楼主想什么便宜都攒完是不可能的。

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[LV.1]初来乍到

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6到9月左右才是最便宜的时候

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[LV.5]常住居民I

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多对比几家几个车型,不要死在一家4s或一个款车型上,保险尽量不要在4S里买(嘿嘿),能送的东西尽量要完,成本也不值什么钱。


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作为一个桂林仔还是来顶一下吧


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好多人都喜欢过年前买车,供不应求,肯定贵的。说什么年底冲量,大优惠,都是虚的。


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